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由电信启动大规模手机招标看电信的运营策略

发布时间:2020-02-11 06:52:30 阅读: 来源:皮草厂家

据3月24日消息,在中国电信首批省市开始3G商用放号之际,中国电信又开始了第三次CDMA手机招标,此次集采针对2G手机,招标规模空前,且近80%的机型将由社会化渠道负责采购销售。在采购的215款机型中,中高端机型占到78%,也符合中电信“定位中高端,有效规模发展”的移动业务发展定位。

就在上周,中国电信3G上网卡的集中采购招标已经通过公开唱标的方式结束,中标价格最低的达到惊人的350元以下,远低于其他3G制式TD和WCDMA目前的上网卡价格。

仔细分析此次手机和无线上网卡的招标,我们可以看到有以下几个方面的变化。

一、加快社会集采的比例

在电信运营C网半年的时间里,电信日益认识到手机终端对用户产生重要的影响。在终端为王的时代,仅凭电信自己的力量很难将C网手机终端发展起来,很难引导手机厂家发展满足用户要求的手机终端。故此,在本次招标的215款产品中,集中采购的机型只有7款,不到招标总数的4%,以中高端机型为主,交由省电信公司负责直接采购和销售的机型达到40款,约占19%;剩余的近80%则全部由社会化渠道负责采购销售,这也充分表明了中电信加快推进CDMA手机社会化采购和销售的决心。

二、力推3G上网卡

与手机终端相比,上网卡无须强大的功能,华丽的外表,只须质量过关、性能稳定就足够了。正因为如此,价格成为用户选择上网卡的一个主要因素。

依靠CDMA可以平滑向3G演进,电信可以比其它两家运营商早6个月的时间进入成熟、覆盖良好的3G网络。利用这半年的时间,利用自己成熟、网络良好的3G网络,充分吸引用户进入随时随地体验无线上网的乐趣。

在电信集采的3G无线上网卡中,最低的报价达到惊人的350元以下,远远低于其它3G制式的上网卡价格,给用户提供了选择电信3G网络的必要条件,再加上电信3G网络的覆盖要好于其它两家运营商,为用户选择电信3G上网卡做了充分准备。

在这半年的时间里,如果电信还不能让更多的用户体验到3G无线上网乐趣,恐怕在将来的3G大战中要先失一局了。

三、重视中高端用户

在此次手机招标中,完全由电信集中采购的机型只有7款,以中高端机型为主。通过集中采购中高端机型,能够让电信更好的控制中高端手机,从而制定更加灵活的政策,吸引更多的中高端用户成为电信的移动用户。

总之,电信通过此次手机终端招标,表明了电信正在逐步向计定的目标——手机终端向社会集采迈进。相信电信坚持下去,这一目标能够实现。

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