皮草厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
皮草厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

服饰营销警惕服装促销病店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:17:13 阅读: 来源:皮草厂家

导语:促销是服饰营销的重要手段,但不是唯一手段,服饰营销一定要警惕促销病。

何谓促销病?说白了就是本该搞好的服饰营销做坏了,促销出现病态反应,进而带来的一系列负面影响,诸如产品滞销、利润下滑、品牌受伤等等。

常见的促销病一般有两种症状

促销病症状一不促不销

在服饰营销工作中,我们经常看到一些产品“爱上促销”,这些产品已经无法脱离促销而正常销售,要是搞促销还能卖些产品,要是不促销则静如止水几乎不卖,这点不管是在渠道促销方面,还是在消费者促销方面都会出现这种情况。这是一种典型的依赖促销病。

促销病症状一原因分析:

1.服装促销时,恐怕没有前思后想做周密安排,没有仔细定位每次促销的目的,就随意做服饰营销,以至于促销过滥过繁,或跟风促销,或急于出货,或迫于压力,等等,总之三天两头搞促销,这样一来,促销成了常态,正常服饰营销却成了例外。长此以往,就形成了不促不销的局面。习惯成自然,想改它也难,当企业想停止促销时却根本无法停止,于是导致两个结果出现:不停促销可能成本太高利润太低,停止促销则产品滞销前功尽弃,这种两难选择对企业的打击相当厉害。解决办法:促销不是救命稻草,要慎重使用,该使用则用,不该使用则不要使用。当企业决定促销时,一定通盘考虑,适可而止,绝对不能太频繁。

2.可能企业的产品价格过高。如果产品价格过高,消费者和渠道商一时还无法接受,服饰营销只好选择企业搞促销时选购产品。

促销病症状一解决办法:如果确属产品价格制定过高,则根据产品成本、市场状况、利润要求做适当调低;如果是消费者的购买力过低,那么本产品最好放弃该市场;如果是消费者对产品认识不足,产品价格不符消费者的期望价格,那么就需要对消费者进行宣传教育,使消费者明白物有所值,从而启动市场服饰营销。

促销病症状二促而不销

现实中也有一些服装企业服饰营销时即使采取了促销活动,却毫无效果,促也不销。

促销病症状二原因分析:

1.促销设计不完善,比如促销力度小、促销内容不新颖、促销地点不合适、促销时间不适宜等等。

2.促销组织不到位,比如没有进行促销内容的培训、指导、监督等,没有跟卖场等协作单位深度沟通,没有跟城管、民政、物业公司、居委会等相关单位提前申请。

3.促销宣传没跟上,比如没有提前宣传促销的内容或宣传不到位。

促销病症状二解决办法:凡事三思而行,尽量考虑周全,促销内容定稿前,最好多做调查,并且听取包括基层业务员、导购员、卖场人员的意见和建议,从而完善促销的内容;促销组织很重要,促销之前就应该全面动员、及时组织、深入沟通、排除阻碍;促销执行前,应该选择合适的方式、合适的媒体、合适的区域进行宣传,比如媒体方面象pop、dm、报纸广告、电视广告、卖场显示屏广告等。

总之,促销是服饰营销的重要手段,但不是唯一手段,服饰营销一定要警惕促销病。

辽宁省得了白癜风要怎样治疗

成都包皮医院哪家好V

生活作息不规律会引发白癜风吗

昆明早孕做人流的费用是多少

濮阳哪家医院治桥本甲状腺炎效果不错

相关阅读