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服饰店的促销活动店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:31:16 阅读: 来源:皮草厂家

导语:现代服饰业以其极快的速度变化发展,处处充满着惊奇,如何立于不败之地?又如何才能安身立命?我们知道"欲善其事,先利其器",而在服饰零售业中这一利器没有别的,就是促销活动。

现代服饰业以其极快的速度变化发展,处处充满着惊奇,如何立于不败之地?又如何才能安身立命?我们知道"欲善其事,先利其器",而在服饰零售业中这一利器没有别的,就是促销活动。

(一)制订完整的促销决策

一个完整的促销对策,需要确定在商品信息沟通中向谁沟通信息、表达才能、采用什么方式、达到什么目的等问题。,营销信息的沟通者必须对目标视听对象、沟通目标、商品信息、沟通媒介、促销预算等问题进行全面的考虑。

1、确定目标沟通对象

一开始就应该明确谁是目标沟通对象,也就是商品的现有使用者:既可以是能够作出购买决定的人,也可以是对购买决定具有某种影响力的人。

2、确定信息的沟通目标

当确定了谁是目标沟通对象后,营销信息的沟通者就要确定促销沟通的目标,即期望从沟通中得到什么的态度反应和行为反应。

3、选择沟通渠道

有人员渠道和非人员渠道两大类。非人员渠道是指那些不通过直接接触来传递信息的方式。

4、制定促销总预算

5、确定促销组合

促销组合的构成要素有广告、人员推销、营业推广和公共宣传。四种促销手段。

(二)促销的技巧

鲜艳无比、光彩夺目的花仙子若"养在深闺无人识",无法向世人展示其迷人的风采,她的美做一日和尚撞一天钟失去了任何的价值和意义。同样,商家的产品,如果不能与市场接轨,不能为顾客接受,即使其质量再好,也无异于一堆废物。促销就是把产品打扮得像待字闺中的大姑娘一样?quot;花枝招展",然后通过有效的方式和途径为其找到"婆家"。

1、赠品

商业心理学表明,在消费者购物心理的满足程度上,赠送物品要比降价有更大的吸引力。因为获得赠品的购物者,会有意外收获的感觉,赠送的东西来得太容易了,即使一无用处,消费者心理上也会觉得满足。赠品中不需昂贵、值钱,但十分有广告效用,如印有店名、住址、电话的气球、日历、贴纸、圆珠笔、等等,

2、折扣

花最少的钱,习较好的东西是每个人都梦寐以求的事。掌握消费者这种购买心理的商人便会生出许多点子,如削价、减价、亏本价、大拍卖等,不管商人如何变化花样都跳不出一个圈子:高利润。

3、针对特定顾客的技巧

针对特定顾客的促销方法有很多,比如特别销售法,就是只接待特定范围或层次的顾客进店购物;顾客联系法,保存顾客的资料,尽力满足顾客服务的心愿;情侣商品促销,情侣装就是这种促销方式,另外在服装销售过程中也可以赠送一份温馨的小礼品。

4、其他有效方法

①返璞衣物促销

在生活内容丰富、生活质量不断提高的我国当今社会,特别是在生活节奏不断回忆、生活水准率先提高的城市,人们的消费追求出现了返璞归真的新潮。

②包退包换

③限额销售

稀缺战略是一种稀缺战略的经营思想,一般能使产品声誉倍增,价格上扬,因此也被称为推销绝招,可供借鉴使用。

④名牌销售

⑤年轻趋势

⑥摸彩和游戏

(三)广告促销

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