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中国五金企业营销与技术的研发-【新闻】

发布时间:2021-09-13 19:24:32 阅读: 来源:皮草厂家

当前内销、外贸市场都受到限制,五金、模具行业企业要想在市场上稳步发展,模具专家罗百辉建议:对内以创新渠道为主,对外,则是以扩展市场为辅。

国内市场:做好创新渠道

价值中国网百强专家罗百辉去年发表《金融危机下的中国制造企业营销转型策略》后,引发中国民营企业2009年转型内销市场,许多民营企业家表示,要在09年的内销市场上打出一片天地。做国内市场,创新渠道很重要,这些创新包括对传统渠道的创新,和对新兴网络渠道的合理利用。当前国内部分家电公司放弃竞争异常激励的一线城市,全力进攻市场空间相对较大,消费能力受金融危机相对较小的二三线甚至四线市场,将成为一种趋势,而在营销模式上,也将会是代理、直营、加盟等全面开花的形式。

国外市场:扩展第三世界国家新兴市场

来势汹汹的金融危机削弱了欧美等国消费者的购买力。金融危机刺激下的全球贸易保护政策更是让我国的出口雪上加霜。罗百辉建议,企业家们可以迂回欧盟、非洲等第三世界国家扩大贸易额。

义乌开拓工具公司做国外市场以oem为主,效果不是很明显,可以改变思路抓住二线客人、三线客人。因为国外老百姓最终是要用这个工具的,这是一个销售渠道上的另外一个模式。在经济大前提下,逆潮流而上,走到国外去,开拓二、三线国际市场,做自己开拓的品牌。我们在国外提倡用中文,不用英文,即使是外国的,也要用中文。实际上用中文在美洲,或者是在中东,销的非常好,不是说外国人接受不了中文,而是国内人把自己的中文品牌看的太低了。因为抓住了二三线国际市场,08年,义乌开拓工具公司在国际市场上的业务量不降反增,仅仅在美洲也能够做六个亿左右。

中国五金企业渠道创新应该两手抓,企业在拓展第三世界国家新兴市场的同时,首先不能放弃现有的国际、国内市场占有率。

当前,国际市场消费不景气,外贸企业出口转内销扩展新兴市场,对于内销企业而言,内销是卖品质卖价格,而不是跑量,如果像做外销一样,不停的翻版,一年做成千上万种产品出来,在当前的外贸形势下,其结果是必死无疑。国内市场需求较小,短时间是难以出量,因此,外贸企业要做好内销市场,在产品开发上不仅要依据国内市场需求把握产品风格样式,而且要把握产品的质量,做好产品品质,内销就成功了一半。

尽管国内五金企业近年来生产技术和企业管理水平有了一定程度的提高,但是五金工具产品仍然是以价格低廉占据国外家用工具市场。产品的附加价值低,企业的经济效益也不高。因此,大陆企业必须将产品的升级换代列为当前最主要的任务。只有不断提高产品的档次,大陆企业才能在未来的国际市场竞争中立于不败之地。

如今国内五金市场情况比较杂乱,产品质量跟品质还是不明晰,当前是企业产品从外到内的转型期,在一段时间的发展后内肯定会脱颖而出,杂乱的现象就会慢慢减少,好的品牌肯定要有好的厂家去支持,这样对产品质量的稳定性,会有宏观的把握。在激烈的市场竞争里,那些对品牌观念强的,产品品质高的企业才会长久。五金行业立足于产品的升级换代,大力提高产品的质量,加强研发力度,努力开发附加价值较高的新产品。

企业产品品质一定要体现顾客的需求,若离开了顾客的需求,以自我想像来代替顾客的需求,是无法开发市场与占领市场的。而顾客的需求是价值观的需求。对于五金工具来讲,顾客的需求,不仅仅包括产品的功能、作用、用途、使用方法,这些物化的需求,还包括顾客的心理文化需求与安全需求,对产品的包装、颜色、设计等方面的需求。比如,一个产品包装非常精美,但品质非常低下,顾客是不会需求的。拓展内销渠道,要根据国内消费者的喜好,重新规划产品组合,设计满足国内消费者需求的产品。

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