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成都合兴不打价格战引进柔印技术使销售额从气钻情侣玩具液压工具耐磨板注胶机Frc

发布时间:2024-01-09 12:08:59 阅读: 来源:皮草厂家
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成都合兴不打价格战,引进柔印技术使销售额从1.9亿做到2.9亿!

发布日期: 来源:华印家电芯片纸箱 责编:包之 浏览次数:4357版权与免责声明

核心提示:成都,一个来了就不想走的城市。对于很多人而言,这句话包含的是满腔的成都情怀。对于赵小忠而言,这里有他牵挂的人和物:他的员工和企业。

【中国包装讯】成都,一个来且不受湿度的影响了就不想走的城市。对于很多人而言,这句话包含的是满腔的成都情怀。对于赵小忠而言,这里有他牵挂的人和物:他的员工和企业。

说起“成都合兴”,浮现脑海的就是“总经理--赵小忠”,正因为有了他的不懈坚持和努力,才有了今天的“成都合兴(全称:成都合兴包装印刷有限公司)”,一个以柔性印刷与水性印刷为主、集生产与销售一体的包装企业,且不论行业中的佼佼者,但它却在很大程度上,影响着整个成都包装市场。

赵小忠调任成都合兴营销副总经理职务,成都合兴开始盈利经营逐渐趋于平稳

2010年夏天,成都的夏日,烈日炎炎,成都合兴经营惨淡,接单不理想,一月下来,难有盈余,客户逐渐流失,企业经营一度陷入困境。那年夏天,正值赵小忠调任成都合兴营销副总经理职务,对于一个非本土籍营销管理者,了解企业客户状况、以及市场摸底,是当前要务。通过市场走访,赵小忠心里有底了,成都市场资源丰富,还有很大空间。成都合兴之所以一直亏损,主要是盈利值太低,不足以满足基本的成本需求,要想企业可持续、且不断发展壮大,“合理的利润值”是前提。

成都合兴此前的客户订单,基本上是少、杂、小,手工活多,耗时长、人工成本高、订单交期长、损耗高。要想扭亏转盈,得从客户订单着手。成都市场主要以食品、饮料类客户为主,整体附加值偏低,要以量取胜。冰冻三尺非一日之寒,为企业谋求盈利的路是艰辛的,成果是可贵的。

通过将近两年的坚持,2012年,成都合兴迎来了和煦的阳光,开始盈利了,经营逐渐趋于平稳,员工福利有了保障。同年4月,经集团总部评核,升任成都合兴总经理一职。升任总经理后,赵小忠心里明白,自己的担子更重了、更大了,企业上下近400名员工都得“靠他”养家糊口。订单有了,保质保量达成客户需求是关键,内控管理是经营的重点。

整合部门编制,重新修订考核制度,从时效、品质方面,加大监管力度。成立重点客户专项小组,专人跟进客户产品制程和品质,追踪客户使用情况,及时反馈改进意见,循环往复,保障重点客户群体稳定性。

成都合兴成功引进柔性印刷技术,销售额从1.9亿做到2.9亿

受益于宏观经济的稳定复苏,包装行业经历了高速发展的阶段,传统的水性印刷技术,已无法满足市场经济的进一步发展。随着人们环保意识的日益增强,各行各业都在加紧研制或开发新型环保技术或产品,围绕技术更新展开的竞争愈演愈烈。包装行业也不例外,引进新的环保印刷技术迫在眉睫。依托集团资源、地方政府的肯定,以及成都市包装技术协会的协助,2012年秋天,成都合兴成功引进柔性印刷技术(即“预印”),建立了两条预印生产线,单台柔性印刷机组月产量150万平方米。水印产品与预印产品相辅相成,成功地扭转了亏损的局面,成都合兴迎来了首个盈利年。

工欲善其事必先利其器,要想提升企业管理水平,必须根据企业自身情况,借助合适的管理工具和方法开展管理工作。包装,说它复杂,其实也不复杂,对于做了十几年的赵小忠而言,从开始的图稿确认、工艺评估、物理指标、原材料评估、制程控制点、机台设备关注要点等等,所有工序,早已烂熟于胸。

因此,在管理上,他倡导戴明环“PDCA”循环管理法,要求各部门主管对任何一项事务都要有计划、有实施、有检查、有反馈。循环反复,不断修正不足,提升管理水平。随着成都合兴业务量地不断拓展,客户群体已涵盖食品饮料行业、电子行业健身器、家居行业、电商行业、日化行业等,要求企业更加精细化和高效地管理。为此,在企业内积极推行6S管理和矩阵管理。通过6S管理改变员工的想法、行为、习惯进而改变其素养,与企业共进步。矩阵管理,使各个部门之间相很难的在国内市场构成稳定的生产模式互协调和相互监督,更加高效地实现企业的工作目标。

通过管理理念的深入倡导,磨砺出具有战斗力的管理团队,强化了企业的应变生存能力。正是赵小忠的不懈执着和永不言弃的信念,成都合兴销售额从2014年1.9亿元,做到2017年2.9亿元。

行业竞争演变为价格战,成都合兴始终秉持理性竞争开孔器

随着方便不同长度试样的实验需求包装行业的卷线器快速发展,企业间竞争越发残酷,行业竞争演变为价格战,作为成都包装技术协会的会员企业,成都合兴始终秉持理性竞争,与各协会企业,互通有无,共同维护市场良性运作。

公司积极参加协会内和行业内各评选活动,于2014年荣获““瓦楞杯”中国纸包装工业纸箱彩盒50强企业”、2015年与2016年连续两年荣获“年度成都包装行业优秀包装企业”、荣获“中国纸箱行业中西部联盟优秀纸箱厂”、2017年成为“成都市包装技术协会副会长单位”。企业荣获2017年度“成都市包装技术协会先进企业”,个人荣获2017年度“成都市包装技术协会先进企业优秀管理者”等荣誉。

企业可持续发展,路漫漫其修远兮,赵小忠在前行、成都合兴在前行。2018年,注定是不平凡的一年,期待成都合兴的再一次飞跃。

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