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D1CM直播杜爱仓资金是企业运转的血液呢

发布时间:2021-06-25 00:40:31 阅读: 来源:皮草厂家

【D1CM直播】杜爱仓:资金是企业运转的“血液”

【D1CM直播】杜爱仓:资金是企业运转的“血液”2015/10/22 14:30到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 【 独家报道】2015年10月22日,2015中国工程机械营销 后市场大会,暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议,座无虚席。2015 年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风险加剧,全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。伴随着产业和市场的深度调整以及互联思维和技术的影响,工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见,在营销及后市场环节,产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点,并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在此背景下,2015 中国工程机械营销 后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势,对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新,做出深刻而理性的思考,集聚面向未来的积极能量!

安徽南亚工程机械有限公司董事长杜爱仓先生

10月22日下午,2015中国工程机械营销 后市场大会营销高峰论坛上,安徽南亚工程机械有限公司董事长杜爱仓先生发表了题目为《新常态下的代理商组织构架调整与业务梳理》的演讲,以下为杜爱仓董事长的发言实录:

工程机械行业作为国民经济发展的重要行业,在过去的1年里发生重大转变,产、经、销等各个环节均出现前所未有的困难。面对国内外各种不景气的经济因素,我们的行业开始了新一轮的大调整。新常态下,工程机械行业发展更趋理性,对于代理商来说“生存与发展”成为迫切需要解决的大问题,于是《谋变求存,改革创新------新常态下的代理商组织架构调整与业务梳理》应运而生。纵观近年来的国内外经济发展,我们清晰的发现一个多元化的国际经济已经形成,环环相扣,联系紧密,我们的行业也深受影响。自2008年国际金融风暴以来,欧美市场内需疲软,GDP增速普遍低于3%。最新的采购业行业数据显示,欧美市场进口降幅达到60%,对国际贸易产生极大影响。尽管近年来新兴市场经济发展迅速,但是俯瞰全球市场,唯有中国与印度GDP增速超过7%,其他新兴市场也出现较大下滑,其中巴西与俄罗斯尤为突出。2008年国际金融风暴至今,国际经济的不景气直接导致我国的钢铁、水泥、建筑、机械等行业外贸输出困难,行业生存面临挑战。中国作为持续快速发展的新型市场,近二十年的发展尤为显著,国民经济的各个行业得到极大发展。随着我国国民经济的迅速发展以及中国在国际世贸组织(WTO)快速融入,国内很多行业发生质的转变。国际化、多元化、市场化日益考验着各行各业的健康、快速发展。由于我国宏观调控的巨大力量,使得我们一次次躲过诸如1998年的亚洲金融危机,2008年国际金融风暴等等经济大变革的冲击,很多行业得到保护与发展。但是有一种现象我们不得不承认:自2014年下半年以来我们的很多行业发展出现困难。以工程机械行业为例,2010年至今,产、经、销各个环节出现逐年下降迹象,尤以今年最为突出,行业下滑高达45%以上。4万亿的市场冲击,刺激了很多产业盲目上马,无限扩张,提前消费的阵痛正在逐渐改变我们的产业及行业发展。如今,产业调整成为势在必行之事,继续盲目上马,无限扩张已经完全不能适应新常态的要求。那么,对于代理商来说,产业调整该如何进行,今天我们就来一起探讨。安徽南亚工程机械有限公司,作为神钢挖掘机安徽总代理在安徽省已经发展二十多年。如今我们在安徽省内拥有17个分公司,均集销售、服务、维修为一体,拥有现代化的办公场所,专业设施设备以及较完备的组织体系,能较好的服务我们客户。我们的市场占有率已从之前的6%逐步发展到现在的15%以上,客户口碑也逐年提升。但是,2014年下半年以来我们深刻的感受到市场的变化,工程量急剧减少、设备施工时间快速下降、整机销售、配件销售出现严重下滑、债权管理压力不断上升,公司运营出现诸多问题。为让企业尽快走出困局,我们展开多方面的讨论与研究。首先我们对组织结构展开调整。引用现在比较通用的“扁平化管理”进行操作。我们都知道扁平化管理是企业为解决层级结构的组织形式在现代环境下面临的难题而实施的一种管理模式。它的目的在于通过优化行政管理层次,淘汰冗余人员,从而建立一种干练的,执行力强的扁平化组织结构。2008年以来,我们的公司快速成长,整机销售包括基体树脂和纤维增强体的数据量逐年上升,所以各类部门也就迅速膨胀。至2010年,所有的地级市均成立了分公司,甚至部分的县城都设立了分公司,公司内部出现六大层次(总经理-副总经理-各部部长-各科主管-各地分公司经理-基层)管理。这一阶段是市场快速成长的结果,也是公司发展的必然。公司在这一阶段取得了较快的发展,年销量均在350台以上,其中2011年达到销售最高峰526台。但是到了2014年,我们发现,面对不景气的市场,多层的管理已经不适应公司发展需要,甚至是公司的累赘:信息传递缓慢、决策下达执行不力、冗员越来越多、财务负担越来越大.....为解决这些问题我们首先将冗员逐步进行优胜劣汰,剩下的人员重新进行布局,取消六级管理制度,直接使用扁平化的三级管理:总经理-各部门部长(主管)-基层经理(专员)。考虑到企业发展必须以营利为目的,所以将服务维修部门以及债权管理部分单独运营,实现完全的独立核算,在公司的指导下进行自负盈亏模式的运作。经过半年的人员精简和部门优化,截止2015年9月20日安徽南亚工程机械有限下设总经理1名,销售部长3名,财务部长1名,企划400客服部长1名,服务及配件部长1名,较11年同期减少副总4人,部长1人,副部长4人,各岗位总共淘汰144人。早在人员精简之初我们就开始思考这样一个问题:一人多岗能否实现?实践证明一人在1定的容差范围以内多岗是完全行得通的。目前人员精简并未对我公司造成损失,相反员工更乐意服从一人多岗的安排,因为一人多岗后工资待遇有所提升,员工的成就感得到提升。如今安徽南亚做到人员精细化管理,岗位准确定位。考虑到扁平化管理后各主管领导在业务、知识、技能等方面可能存在欠缺,公司每月组织相关技能与岗位培训,从而弥补相关不足。经过15年月的实践,安徽南亚现在已经做到信息传达准确及时,执行力大幅增强,市场占有率稳步提升,服务配件销售全面营利,债权管理趋向优化。面对现今不景气的工程机械行业,我们也积极进行业务再梳理,不再仅仅将销售作为我们的工作重点,而是将销售、配件、二、债权齐抓共管。中国改革开放三十年为什么能快速发展,就是做了重大的变革。除了大型国有企业,政府不再管具体经济组织,只搭一个平台,由工商局、税务局、科委等等搭建平台,搭完这些平台之后由社会上的个人自己去组成公司,干自己想干的事情。如今我们也按照这样的思路来搭建我们的平台。首先我们将公司搭建成一个超级平台,这个平台提供各种服务,然后我们要求销售部门的各个分公司内部组建销售战斗小组,在公司搭建的平台上独立运行,分公司经理作为战斗组长全面负责辖区内所有销售人员的日常工作。由于公司只提供必要的平台,而其他的工作都由区域内销售人员自行完成,所以束缚在销售身上的条条框框得以解放,各种因地制宜的销售方法得以大胆尝试。最终多数的战斗小组迸发出全新的销售热情,一个战斗小组拥有一个军的战斗力不再是神话。例如,2015年1月至8月,我司在合肥地区销售23台,占有率达到25.27%;六安地区销量20台,占有率是22.67%;淮北地区销量11台,占有率是21.43%;宿州地区销量12台,占有率是32.43%;安庆地区销量15台,占有率22.23%。以上地区销售占有率均在20%以上,销售团队战斗力显著增强。:Nan

首页 上一页12下一页 尾页本页阅读全文|收藏本文 版权声明:本文系独家稿件,版权为所有。欢迎转载,请务必注明出处()及作者,否则必将追究法律。 文章关键字杜爱仓 工程机械 代理商 听杜爱仓讲述安徽南亚如何走出经营困境当前,为了摆脱困境,裁员和精简机构是当前很多代理商面临的一个难题,而安徽南亚却将颇具挑战的难题化于无[详细] 14:19

重新想象杜爱仓未见其人,却闻其名。专访杜爱仓之前,早就听说他是个著名的急脾气。接到这样的专访任务,难免让感到无[详细] 10:23

“2019年中国工程机械工业协会工程机械租赁分会年会”会议通知中国工程机械工业协会工程机械租赁分会定于2019年11月日,在江苏南京召开“2019年中国[详细] 21:58

王民:“开放、竞争”锻造出中国工程机械产业的强大创造力2019年10月18日,徐工集团工程机械有限公司董事长、党委书记王民出席了在南京举办的“2019 世界智能制造大会”。他在会议间隙接受媒体采访时表示,中国的工程机械产业从小到大,从弱到强,现在已成为世界上一支十分重要的产业力量,正是“开放、竞争”的环境锻造出中国工程机械产业的强大创造力。以下为王民发言摘录:持续发展的徐工集团饱尝智能制造的甜头这是我第二次参加世界智能制造大会,与上次参会相比,今天我感觉到自己心里底气更足了,目标更清晰了,而且也有一些新的体会。目前,中国的智能制造这两年有很大的发展,江苏也走在了全国的前列。而我们徐工经过这么多年的持续发展,也走出了自己的新路子。中国的工程机械产业是一个和共和国一起成长的产业,它也是从小到大,从弱到强,现在已成为世界上一支十分重要的产业力量。之所以有这样的表现,我认为是源于在竞争的环境中努力地提高自己的竞争力,正是“开放、竞争”锻造出中国工程机械产业的强大创造力,而徐工就是这样的企业。徐工这家拥有76年历史的老国企,在工程机械领域摸爬滚打接近60年了,但他发展最快的阶段还是近40年,尤其是这近10年的发展速度越来越快,是智能制造让我们插上了腾飞的翅膀,使得我们产品技术的更新速度更快,产品的质量更稳定,同时我们能够给客户提供更好更及时的服务。换句话说,我们徐工饱尝智能制造的甜头,也深感正是因为处于一个公平的、竞争的、法治的环境下,才能打造出一个优秀的企业,甚至是一个世界级的企业。江苏是中国的制造大省,在装备制造上,徐工亦是走在江苏的最前列,这都源于企业不断地开拓创新,以及企业身处的开放、竞争的环境。中国工程机械产业的前途在“全球化”中国工程机械产业的前途在“全球化”,就是说,你的市场必须大部分来自于国际市场。有些欧、美、日企业的国际化率在百分之五六十以上,我们徐工目前的国际化率只有百分之三十,这是我们的空间,也是我们的前途。所以徐工要进入这些国际市场,进入中高端市场,这都是我们的追求。尽管面向全球,会存在高、中、低端不同用户的需求,但他们对产品的质量和服务要求都是一样的。所以我们运用智能制造来实现“从市场来,到市场去”的研发,也自此开始积累了很多大数据,从而实现了产品的全生命周期的管理,也使我们的产品能得到全球客户的喜爱。今年徐工有一个很好的收成,尽管世界经济还是比较低迷的,工程机械企业竞争也是很激烈的,但是徐工有一个强劲的、高质量的发展。我想,我们在智能制造方面还是尝到了甜头,我们不赶风头,要抓准、抓住,且持续地做下去,走出自己道路来。当然,我们不否认差距是有的,因此我们还要继续掌握更多的核心技术、核心产品。我们对中高端客户的认知、理解以及服务,还需要更加贴近一些。要想成为国际化的、全球化的企业,不能仅立足在国内,必须走出去干事。我们要打造自己的品牌,以及自主可控的产品和技术。徐工在这方面走得越来越扎实,将来获得的成果也会越来越多,未来的徐工将向全世界展示自己的风采。 以智能制造为抓手提高产品质量中国的基础设施电子拉力机速度与力值检定方法发展如此之快,让全世界都为之赞叹,工程机械立下了汗马功劳。中国仍然是工程机械需求最大的市场,国外的企业都涌进这方热土,所以我也有高温到150℃们徐工要更好地服务于中国的客户,满足我们国家发展的需求。走出国门、面向世界,这是我们的发展理念,但不管企业走到哪里,“以客户为中心,不断地改变自己、创新自我,满足客户的需求”,这是永远不能变化的。换句话说,我们追求的就是不断地追求创新,无论是经营一家企业,还是打造一个产业,想靠几年或者十几年的时间做出来是不可能的,必须持续打造核心竞争力。对于徐工而言,如何通过产品研发的数字化、生产制造的数字化,真正打造出高端、高可靠的智能化产品,向客户提供全生命周期数字化服务,最关键的一环就是将数字化、智能化技术融入到这些重点领域,夯实智能制造基础,进一步迈向智能制造发展的更高阶段。我们所有的努力都是以智能制造为抓手提高产品质量,都是把最基础产品属性做扎实,让工程机械这个有上百年全球产业发展史的生产工具型产品真正焕发活力魅力。徐工代表了中国制造业里面相当优秀的部分,我相信要不了几年,这个行业里面肯定有最前沿的、最高端的两三家企业,在世界上领先的前几家企业里面,肯定有一家会是徐工!(来源:新华访谈)[详细] 16:25

唐山丰润将建设华北最大工程机械装备制造产业园“目前,丰润正在规划建设工程机械装备制造产业园,起步区800亩,中远期优势互补具有广泛的鉴戒意义规划1500亩,以‘一轴、三心、四片区’为总体布局,推动工程机械装备产业向高端化、集群化迈进。”10月18日,在中国工程机械工业协会工业车辆分会七届三次会员代表大会上,丰润区区长侯旭表示,丰润区将谋划建设华北最大的工程机械装备制造产业园。此次谋划建设的工程机械装备制造产业园,占地2300亩,主要是以丰津公路为主轴,构建园区管理服务、工程机械装备展示销售、工程机械装备研发中心,打造工业车辆(叉车)整车及零配件生产、工程机械装备及零部件制造、工程机械装备物流、生活服务功能区,全面推动工程机械领域快速发展。根据规划展望,到2025年,园区主营业务收入将超过100亿元。工程机械制造业是国家鼓励发展的朝阳产业,也是丰润振兴经济而现在则能够为客户打造整车铝车身框架及铝合金冲压件等精深加工产品的支柱产业和特色产业。近年来,丰润区采取了一系列积极有效措施,加速推进工程机械装备产业发展,编制了工程机械装备产业规划,为产业发展提供了明确的指导和遵循。目前,该区现有中材重机、兴隆起重设备、盛航环保机车、兴唐金属等工程机械优势企业20余家。丰润区累计培育国家级企业技术中心1家,省级技术中心、工程研究院9家,可以在研发、中试、生产等关键环节引领方向、引领技术、引领成果转化,打造工程机械产业的核心竞争力。为全力打造工程机械装备制造产业园,丰润区充分发挥河北丰润经济开发区的重大聚集效应和支撑作用。据了解,该开发区2018年固定资产投资和税收均占到全区87%以上,在河北省155家开发区排名第13位,一举挺进千亿元开发区行列。同时,丰润素有“中国型钢基地”之称,现有钢铁企业101家,精品钢材比重达到70%,能够全方位满足工程机械装备制造的用料需求。此外,丰润区不断优化营商环境,制定了《招商引资优惠政策》,对投资强度大、科技含量高、带动能力强的工程机械制造产业项目,在用地保障、审批服务、厂房租赁、人才引进、子女就学等方面,采取“一事一议”方式给予政策扶持。据悉,此次中国工程机械工业协会工业车辆分会七届三次会员代表大会于10月17日至19日在唐山香格里拉大酒店召开,由中国工程机械工业协会工业车辆分会主办,丰润区人民政府承办,中国工程机械工业协会负责人、清华大学客座教授、工业互联专家、190余家国内外参会企业负责人,共计300余人参加。活动期间,丰润区政府与中国工程机械工业协会签署《框架合作协议》,丰润经济开发区分别与浙江省宁波市神龙集团有限公司、吉林吉钢钢铁集团有限公司、韩国虎成公司、国康机械(苏州)有限公司、牡丹江轴承制造有限公司等5家优势企业签署《框架合作协议》。(来源:唐山劳动)[详细] 10:18

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